家の売却に使われるホームステージングとは？メリット・費用相場も解説
より良い条件で売却できる買主を探すならば、ホームステージングを利用した売却活動がおすすめです。
しかし、ホームステージングがどのようなものかあまりご存じでなく、実際に効果があるのか不安を覚える方もいらっしゃるかもしれません。
そこで今回は、家の売却に使われるホームステージングとはどのようなものなのか、メリットと費用相場も解説します。
家の売却時に考えたいホームステージングとは
ホームステージングに興味をお持ちであれば、まずはホームステージングの具体的な内容を確認するところから始めましょう。
日本におけるホームステージングの歴史
日本におけるホームステージングの歴史は、まだ始まったばかりです。
そもそも、このホームステージングとは1970年代のアメリカが発祥であり、近年になって日本の企業が取り入れ始めた住宅の販売手法です。
アメリカではホームステージングを使用した家の売却が盛んにおこなわれていて、ホームステージングを利用しない家よりも希望価格より6％以上高く売却できたとのデータもあります。
ホームステージングが家の売却にもたらす効果はアメリカだけでなく日本でも有効であり、今後はさらにホームステージングを活用した家の売却が増えることが予測されます。
ホームステージングの具体的な内容
ホームステージングとは、売却する家の内部をモデルルームのように飾り付ける売却手法を指します。
ホームステージングでは、家具や照明などをモダンなイメージで統一させたり、インテリアにマッチした観葉植物や小物で室内を演出したりします。
どのような飾りつけ・演出をおこなうかを決める基準となるのは、どのような層をターゲットにして家を売却するかといった点です。
ファミリー向けの物件であれば、子どもが元気に過ごせるよう明るく開放的なイメージにするのがおすすめです。
また、若年層をターゲットにする場合には、都会的でモダンなイメージで演出すると良いでしょう。
家の売却におけるホームステージングのメリット
ホームステージングとは、家をモデルルームのように演出して買主にアピールする手法を指します。
ホームステージングを実施するメリットもチェックして、どのような効果が得られるか把握してみましょう。
メリット①販売期間を短縮できる
家の売却で悩みの種となりやすいのが、売り出したものの売れ残ってしまうといったものです。
家が売れ残る理由はさまざまですが、より多くの買い手候補を集めて家の売れ残りを防ぐには、効率の良いアピールが必要です。
この点においてホームステージングは、広告写真をとおして効率良く買い手へ物件の魅力をアピールできる効果が期待できます。
より多くの買い手に興味を持ってもらえるため、結果として売れ残りを防ぎ販売期間を短縮できることがホームステージングのメリットです。
売却する家に立地の不便さや築年数の古さに起因する集客面での不安があるならば、ホームステージングの利用を検討してみましょう。
メリット②高く売れる
ホームステージングには家具などを準備するためのコストがかかりますが、このコストを回収できるだけの高値での売却が期待できるメリットがあります。
売却活動において買い手候補に室内を見てもらう内覧をおこなう場合、室内の整頓や清掃は大切なポイントです。
整頓されておらず生活感のある家や、水回りなどに汚れが目立つ家を高値で買おうと考える買い手はほとんどいません。
しかし、ホームステージングでモデルルームのように演出した家であれば、買い手候補は高い価値を認めやすくなります。
早期売却だけでなく高値での売却を目指すならば、ホームステージングで魅力的な空間作りをおこなうのがおすすめです。
メリット③購入後の生活をイメージしやすい
ホームステージングの多くは、ターゲットとなる層を決めたうえで買い手候補にとって魅力的な装飾をほどこします。
そのため、内覧に訪れた買い手候補にとって家を購入した後の生活をイメージしやすくなることが、ホームステージングの効果です。
その結果、買い手候補に好印象を与え強い購買意欲を抱いてもらえることは、ホームステージングのメリットとなります。
ホームステージングで使われた家具や小物が買い手候補の理想とするイメージとマッチしていれば、家そのものにも大きな魅力を感じ購入の意思を固めてくれるでしょう。
家の売却でホームステージングを利用する場合の費用相場
ホームステージングには早期売却や高値での売却など、さまざまなメリットがあります。
実際にホームステージングをおこなう場合にどれくらいの費用が必要かをチェックして、ホームステージングの実施を検討してみましょう。
プロの業者に依頼する場合の費用相場
より効果的な室内の演出を希望するならば、プロの業者にホームステージングを依頼するのがおすすめです。
プロの業者にホームステージングを依頼する場合、買い手候補となるターゲットの絞り込み・ターゲットに合わせたインテリアコーディネートの作成・必要な家具などの購入と設置を一任できます。
プロの業者のなかには、インテリアコーディネートのプロだけでなく、ホームステージングのプロであるホームステージャーが在籍しているところもあります。
プロの業者にホームステージングを依頼する場合の費用相場は、15万円～30万円程度です。
依頼する業者によって価格設定に差があるものの、装飾を必要最低限に抑えたライトプラン・標準的な需要に応えるスタンダードプラン・グレードの高いモデルルームプランなどを選べることがほとんどです。
また、宣伝広告に掲載する写真撮影に特化したホームステージングプランであれば、部屋全体を演出する必要がないため、よりコストを抑えたホームステージングができます。
家具をレンタルする場合の費用相場
プロの業者にホームステージングを依頼する場合、家具を新たに購入するのではなく、レンタルすることがあります。
この家具のレンタルでは、期間を決めた価格設定があるのが一般的です。
必要最低限の範囲で家具をレンタルする場合、1か月あたり8万5,000円、3か月であれば10万円ほどが費用相場となります。
一方で、標準的なプランで家具をレンタルするならば、1か月あたり15万1,000円、3か月あたり18万5,000円が費用相場です。
高い需要のある不動産ならばレンタル期間を短くし、ある程度時間をかけて買い手を探す場合にはレンタル期間を長く設定すると良いでしょう。
このほかに、居住しながらホームステージングをおこなうならば、レンタルする家具を設置する間に自分の家具を預けておくための費用も必要です。
実際に、空き家に対するホームステージングとは別に、居住しながらのホームステージングプランを設定している業者も存在します。
DIYでホームステージングをおこなう費用相場
プロの業者に依頼する以外にも、自分でできる範囲でDIYにチャレンジするのもおすすめの方法です。
インテリアコーディネートに興味をお持ちであれば、プロに依頼しなくても自分でホームステージングを考える楽しみがあります。
DIYではトータルで業者へ依頼するのではなく、家具のレンタルのみを依頼するなどコストを抑えたホームステージングが可能です。
DIYでホームステージングをおこなう場合の費用相場は、自前の家具を活用して小物を購入するならば、数千円となります。
一方で、家具の購入やレンタルをお考えならば、数万円ほどが費用相場です。
このほかに、こだわりの写真を撮影する場合には、撮影機材にも費用がかかります。
まとめ
ホームステージングとは、室内をモデルルームのように演出し有利な売却につなげる売却手法です。
ホームステージングをおこなうと、販売期間が短縮でき高く売れることがメリットです。
プロの業者に依頼する場合や自分でDIYする場合など、それぞれの費用相場もチェックしてみてください。
